Модни мерчендајзинг једна је од најважнијих улога у модној индустрији. Тесно сарађујући са широким спектром одељења, мерчендајзери пружају вредне увиде који омогућавају предузећима да доносе кључне стратешке одлуке како би максимизирали продају и профит.
Модни мерчендајзинг једна је од најважнијих улога у модној индустрији. Тесно сарађујући са широким спектром одељења, мерчендајзери пружају вредне увиде који омогућавају предузећима да доносе кључне стратешке одлуке како би максимизирали продају и профит.
Модни маркетинг је брз и разнолик, што га чини савршеном улогом за оне који напредују у променљивим и флексибилним радним окружењима. Иако може бити веома конкурентно и изазовно, напоран рад се снажно награђује. Можда ћете се изненадити колико брзо вам се даје одговорност за велике буџете!
Мерчендајзинг је фантастична каријерна опција ако тражите узбудљиву и награђујућу каријеру у модном бизнису.
Сазнајте шта ради модни трговац, колико зарађује и како бисте и ви могли постати модни трговац.
ШТА ЈЕ МОДНИ МЕРЧАНДИЗИНГ?
Модни трговци су одговорни за испоруку правих производа у праву продавницу, у право време, у правим количинама. Они су задужени за обликовање колекција унутар бренда.
Као мерчандајзер, бићете укључени у одевне предмете кроз цео њихов животни циклус, од почетне концепције до продајног простора. Џеки Хатсон, потпредседница за мерчандајзинг у компанији Atrium Apparel Corporation, описује улогу мерчандајзера као „диригента који заједно оркестрира колекцију“.
Трговачки стручњаци се обично специјализују за одређену област производа. За велике брендове, можете радити, на пример, у мушкој одећи, женској одећи или додацима. Међутим, вештине и искуство се лако могу преносити између одељења.
Да бисте били успешан трговац, потребно вам је дубинско разумевање трендова, понашања потрошача и маркетинга; мораћете тачно да знате шта купци желе пре него што то сами ураде!
Тесно ћете сарађивати са различитим одељењима како бисте максимизирали продају и профит за свој бренд. Роберта Пашути, виши трговац у компанији Juicy Couture , каже да је циљ модног мерчандајзинга да „споји дизајнерску визију са финансијским циљевима“.
Такође постоји мноштво узбудљивих могућности за путовања у иностранство. Можда ћете пратити купце у посећивању фабрика и добављача у Јужној Америци и Југоисточној Азији. На вишем нивоу, можда ћете морати да путујете да бисте пронашли нове добављаче, одабрали производе и решили проблеме са произвођачима.
ШТА РАДИ МОДНИ ТRGOVAC?
Модни мерчендајзер је веома разноврстан и динамичан посао. Већина модних мерчендајзера ће бити смештена у седишту бренда. Међутим, може бити потребно и путовање до добављача, произвођача и продавница.
Главне одговорности модног трговца укључују:
- Планирање робе
- Прогнозирање трендова
- Планирање цена
- Изградња односа са произвођачима и добављачима
- Маркетинг и промоција
За неке мање брендове, модна трговина и куповина модне одеће могу бити комбиновани у једну улогу.
1. ПЛАНИРАЊЕ РОБЕ
Модни мерчандајзери тесно сарађују са купцима и дизајнерима како би креирали предстојеће колекције. Иако је одговорност купца да изабере које производе ће продавати, мерчандајзери одлучују колико јединица, различитих стилова и варијација треба купити. Такође раде на томе да се залихе купе у оквиру буџета.
Трговачки агенти такође користе податке о продаји за анализу понашања потрошача како би помогли купцима да донесу информисане одлуке о куповини. Као трговачки агент, од вас ће се очекивати да анализирате тренутне перформансе производа, достављајући виталне информације другим одељењима, укључујући најпродаваније цене, боје и стилове. Ово ће помоћи у доношењу информисаних одлука о будућим асортиманима.
2. ПРОГНОЗИРАЊЕ ТРЕНДОВА
Велики део улоге модног мерчандајзера је предвиђање трендова. У тесној сарадњи са одељењем за набавку, од модних мерчандајзера се очекује да прате тренутне и предстојеће трендове како би у складу са тим планирали нивое залиха.
Да бисте то урадили, анализираћете податке о продаји и учинку како бисте видели који трендови губе на популарности, а који би могли бити у порасту. Као део тога, можете посећивати модне и трговинске сајмове са одељењем за набавку. Мораћете добро да разумете демографију свог бренда како бисте могли да изаберете најбоље производе за њих!
3. ПЛАНИРАЊЕ ЦЕНА
Трговачки агенти су такође задужени за одређивање цена производа како би се оптимизовала продаја и профит, као и за планирање промоција и снижења. Користићете податке за предвиђање профита и продаје за будуће колекције и презентоваћете их вишем менаџменту. Такође ћете морати да пратите тренутне нивое залиха, да наручујете по потреби и одлучујете како се залихе распоређују међу продајним каналима.
4. ОДНОСИ ПРОИЗВОЂАЧА И ДОБАВЉАЧА ЗГРАДЕ
Док ће тим за набавку бирати шта ће купити, трговци бирају колико ће тога купити (пратећи строг буџет). Трговци ће морати да изграде јаке односе са произвођачима и добављачима како би ефикасно преговарали и максимизирали профит.
Као модни трговац, преговараћете са произвођачима и добављачима како бисте производе израдили и испоручивали продавницама у утврђеним роковима и уз утврђену цену. Ако производ касни, бићете одговорни за истраживање разлога и решавање свих проблема чим се појаве.
5. МАРКЕТИНГ И ПРОМОЦИЈА
Од трговаца се захтева да раде у више одељења. Као трговац, помагаћете одељењима за оглашавање, маркетинг и односе с јавношћу, пружајући увид у то које производе треба промовисати. Подаци о продаји се такође могу користити да би се утврдило које производе треба смањити.
Поред тога, биће вам потребно да сарађујете са визуелним мерчандајзерима , пружајући им информације које им омогућавају да креирају привлачне излоге продавница које истичу кључне производе како би се повећао број посетилаца и максимизирала продаја.
ШТА ЧИНИ ДОБРОГ МОДНОГ ТРГОВЦА?
Трговци су висококвалификовани и биће вам потребан савршен баланс креативних и аналитичких вештина да бисте напредовали. Роксан Дојл, модни трговац у компанији Shop Direct , верује да су кључни атрибути успеха као трговца „позитиван став и добра радна етика“.
ВЕШТИНЕ МОДНОГ ПРОДАВЦА
1. Аналитички и нумерички
Као трговац, биће вам потребно самопоуздано познавање бројева и статистике, јер ћете их користити свакодневно у својој улози. Анализираћете бројке продаје, постављати буџете и радити са табелама. Како будете напредовали, бићете одговорни за све веће количине новца. Одлична пажња посвећена детаљима је неопходна, јер и најмање грешке могу довести до огромног смањења профита.
Чарлс, дипломирани маркетиншки стручњак за моду и помоћни трговац у компанији M&S , каже да је идеалан трговац „реактиван, прилагодљив и способан да ради под притиском. Морате увек бити спремни за изазов и не плашити се да преиспитујете ствари!“
2. Флексибилан и добар под притиском
Мерчендајзинг је динамично и еволуирајуће окружење, тако да ћете морати бити флексибилни и отворени за промене. Мораћете брзо да идентификујете проблеме и решења. Одличне организационе вештине и добро управљање временом су кључни. Мораћете имати добру способност планирања и одређивања приоритета својих задатака.
3. Комуникација
Пошто трговци раде у сарадњи са многим одељењима, мораћете бити јак комуникатор и способни да развијете ефикасне радне односе. Ово је такође важно јер ћете често радити и као део великог тима! Преговараћете са добављачима широм света, превазилазити језичке баријере и културне разлике.
4. Креативност
Креативност је неопходна за успех као трговац. Биће вам потребне фантастичне вештине предвиђања трендова и дубоко разумевање шта ће се допасти циљној публици вашег бренда. Разумевањем целокупног модног пејзажа, моћи ћете да прецизно предвидите шта купци желе да купе и како да максимизирају продају и профит. Дубоко разумевање животног циклуса производа може помоћи да се избегне потреба за ликвидацијом вишка залиха на крају сезоне.
ПЛАТА МОДНОГ ПРОДАВЦА
Плата модног трговца може се кретати од око 16.000 до 85.000 фунти или више, у зависности од искуства.
- Административни асистент за трговину: отприлике £16,000 – £22,000
- Асистент за продају: отприлике 28.000 – 36.000 фунти
- Виши трговац: отприлике 45.000 – 65.000 фунти
- Шеф/директор мерчандајзинга: отприлике 85.000 фунти+
ВРЕМЕНСКИ ПЛАН НАПРЕДОВАЊА У КАРИЈЕРИ У МОДНОМ МЕРЧАНДИЗИНГУ
Развој каријере у модној мерчандајзингу може бити брз за оне који постижу добре резултате. Можете бити задужени за велики буџет и управљати тимом за само 5 година!
Први корак у каријери у мерчандајзингу је обично алокатор, дистрибутер или асистент администрације мерчандајзинга (MAA). Након неколико година, можете очекивати напредовање до асистента у мерчандајзингу. Након око 7 или 8 година, напредоваћете до нивоа вишег мерчандајзера. На највишим нивоима, можете напредовати до шефа/директора мерчандајзинга, зарађујући максималну плату, плус бенефиције.
Тренутно постоји изузетно велика потражња за мерчандајзерима у модној индустрији, са недовољним бројем кандидата који би попунили многа расположива радна места. То значи да постоји много сјајних могућности за брз напредак у сектору!
КАКО ПОСТАТИ МОДНИ ТRGOVAC
Када се пријављујете за позиције трговачког агента, важно је пажљиво прочитати опис посла. Улога се може значајно разликовати од компаније до компаније!
Квалификације
Послодавци у модној индустрији генерално преферирају квалификацију из стручне области. Послови су отворени за дипломце свих дисциплина, али су посебно цењени области везане за бизнис, моду, финансије и малопродају.
У FRA имамо фантастичан избор курсева који ће вас научити основама модне трговине.
Ако желите да почнете са радом што је брже могуће, можете изабрати нашу диплому 4. нивоа за убрзано увођење у куповину и продају робе . Научићете основе куповине и продаје робе у модној индустрији за само 22 недеље. Ово је такође одличан избор за оне који већ раде у индустрији и желе да се преквалификују и промене сектор.
Можда бисте се одлучили за даљу специјализацију и студирање на нашем убрзаном двогодишњем BA (Hons) смер Куповина и трговина . Дипломираћете брже и уштедећете новац на студијама.
Праксе и радно искуство
Пракса у модној мерчандајзингу може вам пружити практично искуство у радном окружењу, ван учионице. Такође вам може помоћи да стекнете контакте у индустрији који ће вас подржати током целе каријере и побољшати ваш CV одличним препорукама. Док сте у школи, Роберта саветује да „добијате много пракси, тако да тачно знате шта да очекујете“.
Мислим да вам помаже да размишљате о стварима другачије,
Имање богатог искуства може вам помоћи да се истакнете у пријавама и интервјуима, посебно разумевање нивоа контроле залиха. Многи наши курсеви у FRA укључују тронедељну радну праксу, што вам помаже да стекнете важна знања и вештине из стварног света које ће вам бити потребне за успех.
Такође може бити предност имати претходно искуство рада у продавници неког бренда. Ово може показати ваше интересовање за малопродају послодавцима и додатно подржати ваше разумевање животног циклуса производа.
izvor https://www.fashionretailacademy.ac.uk/resources/guide-to-fashion-merchandising