Шта чини модну индустрију тако тешком за продор?
Бити нови дизајнер у свету моде је тешко!
Ево неких фактора са којима ће се суочити нови дизајнери:
- Ограничен буџет — Нови дизајнери често имају мало средстава када почињу, што им отежава да приуште маркетиншке стратегије које су им потребне.
- Препознатљивост бренда — Нови брендови нису тестирани и успостављање присуства бренда на претрпаном тржишту није лако и захтева време.
- Тржишна конкуренција — Такмичење са већ успостављеним брендовима захтева неке озбиљно иновативне стратегије како би се истакли и били примећени.
- Ограничења ресурса — Ниски буџети значе ограничен приступ ресурсима неопходним за успех, као што су професионални модели, фотографи и висококвалитетни материјали. Све ово може утицати на ваше маркетиншке напоре.
- Проблеми у ланцу снабдевања — Управљање производњом и дистрибуцијом уз одржавање врхунског квалитета ваших производа је изазов.
- Поверење потрошача — Изградња поверења и лојалности међу потрошачима је изазовна чак и за доказане брендове. За брендове који још увек немају репутацију, то је огромна препрека коју треба превазићи.
- Остајање релевантним — Праћење брзо променљивих модних трендова и поп културе захтева сталне иновације и сталну спремност!
10 савета за модни маркетинг за нове дизајнере
Али упркос изазовима, поседовање правих маркетиншких стратегија у вашем џепу може вам помоћи да се издигнете и оставите свој траг!
Ево наших 10 најбољих савета за модни маркетинг за нове дизајнере који ће вам помоћи да се истакнете у маси, досегнете своју циљну публику и постигнете свој крајњи циљ изградње незаборавног бренда који ће ваши купци волети!
1. Разумите своју циљну публику
Пре него што почнете да креирате било какву маркетиншку кампању, прво ћете морати да сузите ко је ваша циљна публика и шта траже од ваших модних производа.
Размислите о креирању детаљних профила корисника како бисте лакше утврдили њихове жеље, потребе, болне тачке и преференције и боље разумели одакле долазе.
Ако нисте сигурни шта је корисничка персона, то је фиктивна репрезентација вашег идеалног купца заснована на истраживању тржишта и подацима ваших постојећих купаца. Корисничке персоне обично укључују важне аспекте о члановима ваше публике, као што су демографски подаци, понашање при куповини, интересовања и сви изазови са којима се могу суочити, што олакшава усавршавање ваших порука и маркетиншких напора како би се задовољиле те потребе.
2. Развијте јак модни бренд
Помислите на друге познате модне брендове: Гучијеве, Праде, Диорсеве.
Сви они имају посебан стил, нешто посебно , идентитет који вам падне на памет чим поменете њихова имена или њихове производе.
И то је управо оно што је потребно и вашем бренду.
Ваш бренд је ваш идентитет у свету моде и да бисте оставили свој траг, мораћете да га развијете од темеља, укључујући елементе попут вашег логотипа, веб дизајна, паковања и тона гласа који користите у својим порукама.
3. Друштвене мреже су ваш најбољи пријатељ
Пријатељу, 2024. је година и сви су на друштвеним мрежама.
Инфлуенсери који представљају своје најновије пријатеље, модне стручњаке који деле свој данашњи изглед и брендови који неуморно покушавају да промовишу своју одећу и додатке заинтересованим фановима и пратиоцима.
Па, зашто не ти?
Друштвене мреже стављају ваш нови модни бренд пред милионе нових очију дневно, што их чини савршеном платформом за досезање и ангажовање ваше публике. Размислите о коришћењу платформи друштвених медија попут Инстаграма, ТикТок-а, Фејсбука и Пинтереста да бисте:
- Представите своје дизајне — Објавите висококвалитетне слике и видео записе својих најновијих колекција како бисте привукли пажњу потенцијалних купаца и пробудили интересовање за ваш бренд
- Делите садржај иза кулиса — Дајте својој публици увид у ваш јединствени креативни процес, од скицирања дизајна до избора тканине и финалне производње. Ово гради дубљу везу са вашим пратиоцима, хуманизује ваш бренд и чини вас приступачнијим.
- Понудите модне савете и трикове — Обезбедите вредност коју ваша публика тражи дељењем савета за стилизовање, прогноза трендова и модних трикова. Ово вас позиционира као стручњака у својој области и пружа вашој публици садржај који воле и који се може лако делити.
- Укључите се у своје пратиоце — Одговарајте на коментаре, организујте сесије питања и одговора уживо и покрећите интерактивне анкете како бисте одржавали свој друштвени фид свежим и изградили осећај заједништва око свог бренда.
- Сарађујте са инфлуенсерима — Удружите се са модним инфлуенсерима који су популарни међу демографском групом коју покушавате да циљате како бисте појачали свој досег и повећали свој кредибилитет.
4. Сарађујте са инфлуенсерима
Тимски рад остварује сан, пријатељу.
Ових дана, друштвене мреже ваших потенцијалних и постојећих купаца су пуне различитих инфлуенсера, који се боре за пажњу и дају све од себе да обликују мишљења и промовишу различите брендове.
А ако промовишу друге брендове, онда нема разлога да не промовишу и ваш! Партнерство са правим модним инфлуенсерима је начин да проширите домет свог бренда, повећате свој кредибилитет и изградите веће поверење код своје публике.
Успешно партнерство може изгледати како год желите, било да се ради о томе да инфлуенсер дели спонзорисане објаве, организује поклоне, креира садржај са вама или заједно дизајнира ексклузивну колекцију.
Да бисте максимално искористили ове сарадње, само се побрините да изаберете инфлуенсере чији се пратиоци поклапају са вашом циљном публиком и чији стил и личност најбоље допуњују ваш бренд.
5. Визуелно приповедање
Визуелни прикази говоре више од речи, посебно у свету моде!
Да бисте ефикасно испричали јединствену причу свог бренда, обавезно користите висококвалитетне фотографије, видео записе и друге медијске елементе. Визуелни материјали попут lookbook-ова (више о томе ускоро!), снимци иза кулиса, сведочанства купаца и садржај који приказује вашу причу и ваше запослене су одлични начини да пренесете вредности, естетику и начин живота вашег бренда који желите да промовишете.
Такође помаже да ваш бренд буде препознатљивији и људскији, што олакшава вашим купцима да се емоционално повежу са вашим брендом.
6. Присуствујте модним догађајима
Ако желите да оставите свој траг у модној индустрији, помаже да будете присутни!
Учествујте у догађајима попут модних ревија, сајмова и временских догађаја. Ово није само одличан начин да се промовишете, већ вам догађаји уживо пружају драгоцену прилику да се повежете са другим великим именима, истакнутим модним компанијама и утицајним људима. Такође вам даје прилику да се дружите са потенцијалним будућим купцима.
Чак и ако само посматрате са стране, то је и даље одлична прилика! Присуствовање оваквим догађајима вам пружа шансу да стекнете инспирацију, знање и увид у најновије трендове, што ће вам све помоћи у вашим стратегијама у будућности.
7. Изградите присуство у е-трговини
Дигитално присуство не би требало да буде ограничено само на вашу веб страницу и друштвене мреже.
Ако желите да досегнете ширу публику, пружите својим купцима више могућности за конверзију и учините свој бренд приступачнијим, онда вам је потребна онлајн продавница.
Можете користити платформе попут Esty , Shopify и WooCommerce или, још боље, инвестирати у услуге професионалног веб дизајнера и програмера како бисте добили веб страницу која је једноставна за коришћење, прилагођена мобилним уређајима и визуелно запањујућа за продају ваших производа.
Када направите свој веб-сајт за е-трговину , уверите се да је оптимизован за претраживаче тако што ћете пружити детаљне описе производа, висококвалитетне слике и изузетно једноставан процес плаћања. Ово ће не само задовољити ваше купце, већ ће повећати вашу видљивост и привући више органског саобраћаја на ваш нови веб-сајт за е-трговину.
8. Уложите у медије и односе с јавношћу
Друштвене мреже и SEO вам свакако могу донети већу видљивост. Али ако заиста желите да привучете пажњу и да ваш нови модни бренд буде доступан, потребно је да инвестирате у победничку медијску и PR стратегију.
Почните слањем саопштења за штампу која говоре вашу причу и осликавају дух вашег бренда. Представите своју причу модним часописима , инфлуенсерима, индустријским публикацијама и блогерима — било којој платформи где се ваша публика може пронаћи и ваш бренд ставити пред праве очи.
Везе су све, посебно у моди, а изградња односа са новинарима и уредницима је кључна! Без обзира да ли се повезујете на догађајима умрежавања, путем друштвених медија или е-маил маркетинга, или путем платформи за представљање као што су Cision (раније HARO) и Muck Rack , изградња односа са правим везама може вас довести до вредне медијске покривености и повећане видљивости вашег бренда.
9. Стекните углед код познатих дизајнера
Понекад није битно шта знаш, већ кога знаш.
Нема срамоте у томе да се окористите популарношћу другог бренда, посебно када тек почињете. Умрежавање и сарадња са другим етаблираним брендовима и дизајнерима пружа вам златну прилику да повећате кредибилитет свог бренда у индустрији и отвара вам нове могућности које можда нисте добили сами.
Такође вам пружа прилику да прикупите оно што можете из искуства и увида својих партнера у индустрију и упијете непроцењиво знање које ће вам помоћи да успете.
10. Лукбукови
Не можемо да замислимо бољи начин да представите своје колекције од доброг лукбука.
Лукбукови су колекције висококвалитетних фотографија осмишљених да вашим купцима пруже увид у све што ваш бренд нуди, од нових колекција до најновијих понуда и стилова. Они пружају визуелно привлачну презентацију ваших дизајна и могу се лако дистрибуирати као дигитални садржај путем ваше веб странице, одредишних страница и друштвених медија, или као физичке копије на догађајима и у продавницама.
Листање или скроловање кроз импресиван и лепо дизајниран лукбук вашег бренда може помоћи вашим купцима да визуелизују како би ваши комади и додаци изгледали као део њихове гардеробе и начина живота, утичући на њихове одлуке о куповини и помажући вам да повећате продају!
Најбољи савет за модни маркетинг за дизајнере у успону
А ако сте жељни да почнете да примењујете ове савете у својој маркетиншкој стратегији моде, само вам недостају радна снага, ресурси и знање да то урадите, онда не дозволите да вас то заустави.
Зато што Designity поседује сву стручност у дигиталном маркетингу и креативни таленат који би вашем новом модном бренду могао бити потребан.
Designity се састоји од најбољих 3% свих креативних талената који се пријављују сваке године, што значи да ће ваш креативни тим бити састављен од најбољих од најбољих у областима као што су графички дизајн, дигитални маркетинг, управљање друштвеним медијима, писање рекламних текстова, е-маил маркетинг и још много тога – сваки покретни део неопходан за креирање запањујућих дигиталних и физичких средстава која су вам потребна за ефикасне маркетиншке стратегије које привлаче пажњу и чине да ваш бренд буде примећен.
Сваки налог води и одређени креативни директор, стручњак за дизајн и модни маркетинг, који не само да управља и проналази ваш креативни тим, већ и води ваше стратегије и преузима контролу над свим аспектима вашег налога, омогућавајући вам да се фокусирате на оно што најбоље радите.
Ако вам све то звучи као план, зашто не бисте погледали нашу страницу и портфолио услуга модног маркетинга и видели како је Designity-јева иновативна платформа „Креатива као услуга“ била решење за модне брендове баш као што је ваш?
Ако вам се свиђа оно што видите (а како и не би?!), онда само напред и закажите свој демо позив како бисмо вам помогли да започнете са двонедељном пробном верзијом без обавеза. Испробајте било коју од наших преко 100 услуга , стекните утисак о томе како радимо ствари, а затим се сами уверите зашто је Designity једини креативни маркетиншки партнер који би модном бренду икада могао бити потребан!
izvor https://www.designity.com/blog/top-fashion-marketing-tips-for-emerging-designers